HPE แจก VM Essentials ให้ใช้ฟรี 1 ปี พร้อม Zerto ราคา 33 บาท
HPE เดินหน้ารุกตลาดระบบเวอร์ชวลไลเซชันเต็มตัว หลังลูกค้า VMware จำนวนมากเริ่มมองหาทางเลือกใหม่จากการเปลี่ยนแปลงด้านไลเซนส์และค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก โดยล่าสุดประกาศโปรแกรมช่วยย้ายระบบที่มอบสิทธิ์ใช้งาน HPE Morpheus VM Essentials ฟรีเป็นเวลา 1 ปี พร้อมเสนอไลเซนส์ซอฟต์แวร์ปกป้องข้อมูล Zerto ในราคาเพียง 1 ดอลลาร์ เพื่อช่วยลดต้นทุนระหว่างการย้ายแพลตฟอร์ม
การประกาศดังกล่าวเกิดขึ้นในงาน Partner Growth Summit ซึ่งจัดควบคู่กับงาน HPE Discover ที่ลาสเวกัส สหรัฐอเมริกา โดย HPE ระบุว่าโครงการนี้มีเป้าหมายช่วยลูกค้าและพันธมิตรทางธุรกิจลดความเสี่ยงด้านต้นทุนที่มักเกิดขึ้นระหว่างการเปลี่ยนแพลตฟอร์มโครงสร้างพื้นฐานไอที
ลดปัญหาค่าใช้จ่ายซ้ำซ้อนระหว่างย้ายระบบ
Fidelma Russo ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยี (CTO) และรองประธานบริหารของ HPE กล่าวว่า องค์กรที่กำลังเปลี่ยนรูปแบบการดำเนินงานด้านไอทีมักเผชิญกับปัญหา “ค่าใช้จ่ายสองต่อ” หรือการต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้ทั้งระบบเดิมและระบบใหม่ในช่วงเปลี่ยนผ่าน
เพื่อแก้ปัญหาดังกล่าว HPE จึงเสนอให้ลูกค้าที่เลือกใช้ Morpheus VM Essentials สามารถใช้งานซอฟต์แวร์ได้ฟรีในปีแรก พร้อมรับสิทธิ์ใช้งาน Zerto สำหรับช่วยย้ายข้อมูลและเวิร์กโหลดระหว่างแพลตฟอร์มโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในช่วงเวลาดังกล่าว
แม้ HPE จะไม่ได้เอ่ยชื่อ VMware โดยตรง แต่ทิศทางของโครงการนี้ถูกมองว่าออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์ลูกค้า VMware ที่กำลังพิจารณาหาทางเลือกใหม่อย่างชัดเจน
VMware เผชิญแรงกดดันหลัง Broadcom เข้าซื้อกิจการ
ตลอดช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา ตลาดเวอร์ชวลไลเซชันมีความเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่อง หลังการเข้าซื้อกิจการของ VMware โดย Broadcom ส่งผลให้ลูกค้าหลายองค์กรต้องเผชิญต้นทุนด้านไลเซนส์ที่สูงขึ้นอย่างมาก
ผลสำรวจล่าสุดระบุว่า ผู้ใช้งาน VMware กว่าครึ่งมีแผนลดการพึ่งพาผลิตภัณฑ์ของบริษัทภายในปี 2028 ขณะที่ลูกค้าบางรายรายงานว่าค่าใช้จ่ายด้านไลเซนส์เพิ่มขึ้นถึง 800-1,500% หลังการปรับรูปแบบการขายและการคิดค่าบริการใหม่
นอกจากนี้ VMware ยังยกเลิกโครงการพันธมิตรบางส่วนที่ผู้ให้บริการคลาวด์และผู้ให้บริการจัดการระบบจำนวนมากเคยใช้งาน ส่งผลให้หลายองค์กรเริ่มมองหาทางเลือกอื่นในตลาด
HPE ขยายสิทธิ์ให้พาร์ทเนอร์ พร้อมรวมโครงการกับ Juniper
นอกจากข้อเสนอสำหรับลูกค้าองค์กรแล้ว HPE ยังเปิดตัวโครงการ VM Essentials for Partner IT เพื่อสนับสนุนพาร์ทเนอร์ที่ต้องการย้ายแอปพลิเคชันธุรกิจบนระบบเวอร์ชวลไลเซชัน โดยมอบสิทธิ์ใช้งานซอฟต์แวร์ฟรีนานถึง 3 ปี และให้พาร์ทเนอร์รับผิดชอบเฉพาะค่า Support เท่านั้น
ข้อเสนอนี้จะครอบคลุมพาร์ทเนอร์ประมาณ 600 รายที่ได้รับสถานะ Private Cloud with Virtualization Competency ภายในสิ้นปีนี้
ขณะเดียวกัน HPE ยังประกาศรวมโครงการพาร์ทเนอร์ของ Juniper Networks เข้ากับระบบ HPE Partner Ready Vantage เพื่อสร้างแพลตฟอร์มพาร์ทเนอร์ระดับโลกเพียงระบบเดียว รองรับการขายและให้บริการด้านเครือข่าย คลาวด์ และ AI ภายใต้โครงสร้างเดียวกัน
การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวจะมีผลตั้งแต่วันที่ 1 พฤศจิกายนนี้ โดย HPE ระบุว่าจะช่วยลดความซับซ้อนในการทำงานของพาร์ทเนอร์ พร้อมสร้างโอกาสในการเติบโตทางธุรกิจได้มากขึ้น
ศึกชิงลูกค้า VMware เริ่มเข้มข้นขึ้น
การเคลื่อนไหวครั้งนี้สะท้อนให้เห็นว่าตลาดเวอร์ชวลไลเซชันกำลังเข้าสู่ช่วงแข่งขันรุนแรงมากขึ้น หลังลูกค้าองค์กรจำนวนมากเริ่มประเมินทางเลือกใหม่เพื่อลดต้นทุนและลดการพึ่งพา VMware
สำหรับ HPE การนำ Morpheus VM Essentials และ Zerto มาเป็นเครื่องมือจูงใจ ถือเป็นความพยายามสำคัญในการดึงลูกค้ากลุ่มองค์กรขนาดใหญ่ที่กำลังมองหาเส้นทางย้ายระบบ โดยใช้จุดขายด้านต้นทุนและความยืดหยุ่นเป็นหัวใจสำคัญในการแข่งขันครั้งนี้
สำหรับองค์กรในประเทศไทยที่สนใจเข้าร่วมโครงการดังกล่าว ปัจจุบัน HPE ยังไม่ได้เปิดให้ลงทะเบียนโดยตรงผ่านเว็บไซต์ แต่ดำเนินการผ่านเครือข่ายพาร์ทเนอร์และตัวแทนจำหน่ายของ HPE โดยองค์กรที่กำลังใช้งาน VMware และต้องการย้ายระบบ สามารถติดต่อ HPE Thailand หรือพาร์ทเนอร์ในประเทศเพื่อสอบถามเงื่อนไข รายละเอียดสิทธิ์ใช้งานฟรี 1 ปีของ HPE Morpheus VM Essentials รวมถึงบริการ Migration และ Zerto ที่เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมได้โดยตรง