Broadcom เดินหน้าขาย VMware แบบ “เหมาจ่าย” แม้ลูกค้าบ่นค่าใช้จ่ายพุ่ง 8–15 เท่า
หลังจาก Broadcom เข้าซื้อกิจการ VMware อย่างเป็นทางการ บริษัทได้ปรับกลยุทธ์ด้านการขายครั้งใหญ่ ด้วยการยกเลิกการขายไลเซนส์ถาวรแบบแยกรายตัว แล้วเปลี่ยนเป็นการขายแบบ “สมัครสมาชิกเป็นชุด (subscription bundles) ” โดยมุ่งไปที่ผลิตภัณฑ์หลักอย่าง VMware Cloud Foundation (VCF) 9 ที่เพิ่งเปิดตัวไป ซึ่งเป็นโซลูชัน Private Cloud ที่รวมทุกระบบเข้าไว้ด้วยกัน ไม่ว่าจะเป็น vSphere, vSAN, NSX และเครื่องมือจัดการอื่น ๆ
โดย Broadcom ประกาศว่า 87% ของลูกค้าองค์กรระดับ Top 10,000 ได้ตัดสินใจย้ายมาใช้ VCF แล้ว
อย่างไรก็ตาม ลูกค้าขนาดกลางและเล็กหลายรายมีปฏิกิริยาเชิงลบต่อการเปลี่ยนแปลงไลเซนส์ โดยอ้างว่าต้นทุนของพวกเขาเพิ่มขึ้น 8 ถึง 15 เท่าเมื่อเทียบกับสมัยที่ยังซื้อซอฟต์แวร์แยกรายตัวได้
ขณะที่หลายองค์กรกำลังพิจารณาย้ายออกจาก VMware ไปยังแพลตฟอร์มอื่น เนื่องจากไม่ต้องการจ่ายค่าซอฟต์แวร์ที่ “รวมทุกอย่าง” ทั้งที่ใช้แค่บางส่วนเท่านั้น
Joe Baguley, CTO ฝ่าย EMEA ของ Broadcom ระบุว่า ลูกค้าหลายรายเข้าใจผิดเรื่องค่าใช้จ่าย เพราะมองแค่ราคา แต่ยังไม่เห็นคุณค่าของการใช้ทุกฟีเจอร์ในชุด VCF
เขาระบุว่า ลูกค้าหลายรายในอดีตใช้แค่บางส่วน เช่น vSphere หรือเครื่องมืออัตโนมัติบางตัว และมีเครื่องมือจากที่อื่นใช้งานอยู่แล้ว แต่เมื่อได้ลองใช้ VCF แบบครบชุด ก็พบว่า ฟีเจอร์ใหม่อย่างการจัดการความปลอดภัยและต้นทุนแบบรวมศูนย์ นั้น “อินทิเกรตดีกว่า” และคุ้มค่ากว่าเดิม