Broadcom ปรับ VMware Partner Program อีกแล้ว- ตัดพาร์ทเนอร์รายย่อยทั่วโลก! ผู้ใช้เสี่ยงระบบสะดุด รีบตรวจสอบด่วน
หลังการเข้าซื้อกิจการ VMware ของ Broadcom เมื่อปี 2566 แผนปรับโครงสร้างธุรกิจยังคงเดินหน้า ล่าสุดมีการเปลี่ยนแปลง Partner Program อีกครั้ง คราวนี้ยุติการต่อสัญญากับผู้ให้บริการรายย่อยทั่วโลก พร้อมตัดสิทธิ์พาร์ทเนอร์จำนวนมากออกจากระบบ ทำให้ลูกค้าจำนวนมาก เสี่ยงระบบสะดุด และไม่มีพาร์ทเนอร์ดูแลระบบ VMware หลังวันที่ 31 ตุลาคมนี้ จึงต้องเร่งตรวจสอบกันเป็นการด่วน
โดยคราวนี้มุ่งเน้นไปที่ “พาร์ทเนอร์รายใหญ่ที่ได้รับเชิญเท่านั้น” พร้อมยุติโปรแกรม White Label และบริการจากผู้ให้บริการคลาวด์รายเล็กทั่วโลก ส่งผลสะเทือนต่อพาร์ทเนอร์รุ่นเก่าและลูกค้าหลายกลุ่มอย่างกว้างขวาง
โปรแกรมใหม่ “เชิญเท่านั้น” เปิดทางให้รายใหญ่
ตั้งแต่วันที่ 15 กรกฎาคม 2568 VMware ได้แจ้งอย่างเป็นทางการแก่พาร์ทเนอร์จำนวนมากว่าพวกเขาจะไม่ได้รับเชิญเข้าสู่โครงการใหม่ ซึ่งหมายความว่า พวกเขาจะไม่สามารถต่ออายุข้อตกลงหรือเปิดบัญชีลูกค้าใหม่ได้หลังจากวันที่ 31 ตุลาคม 2568 เป็นต้นไป
โครงการใหม่ซึ่งเรียกว่า Invitation-only Partner Program จะจำกัดเฉพาะพาร์ทเนอร์กลุ่มใหญ่ที่มีศักยภาพสูงในการให้บริการ “Managed Infrastructure” บน VMware Cloud Foundation 9 ซึ่งเป็นแกนหลักของยุทธศาสตร์ใหม่ที่ Broadcom วางไว้ โดยมีเป้าหมายเพื่อผลักดันให้ลูกค้าองค์กรรายใหญ่ย้ายไปยังโครงสร้างพื้นฐานไฮเปอร์สเกลแบบ Private Cloud
ผู้ให้บริการรายเล็กโดนตัดออก – White Label ยกเลิกถาวร
หนึ่งในการเปลี่ยนแปลงสำคัญคือการ ยุติโปรแกรม White Label ที่เคยเปิดโอกาสให้ผู้ให้บริการรายเล็กสามารถให้บริการ VMware ไปต่อยอดเป็นแบรนด์ของตัวเองได้ โดย Broadcom ระบุว่า การหยุดให้บริการนี้มีเป้าหมายเพื่อ “ส่งเสริมความร่วมมือกับพาร์ทเนอร์รายใหญ่” แต่ในความเป็นจริง กลับส่งผลให้ผู้ให้บริการรายย่อยจำนวนมากไม่สามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ VMware ได้อีกต่อไป
นอกจากนี้ บริษัทที่เคยให้บริการคลาวด์ด้วยเทคโนโลยี VMware ภายใต้โปรแกรม VCSP (VMware Cloud Service Provider) แต่ไม่ได้รับเชิญเข้าสู่ระบบใหม่ จะไม่สามารถเปิดรับลูกค้ารายใหม่หรือขยายบริการได้อีกหลังสิ้นสุดระยะเปลี่ยนผ่าน
ลูกค้าต้องรีบวางแผนรับมือ
องค์กรที่ใช้งาน VMware ผ่านพาร์ทเนอร์รายย่อยอาจเผชิญกับความเสี่ยงหลายด้าน ไม่ว่าจะเป็นการต่ออายุบริการที่ติดขัด การย้ายข้อมูลไปยังพาร์ทเนอร์ใหม่ รวมถึงต้นทุนแฝงจากการปรับเปลี่ยนสัญญา Broadcom แนะนำให้ลูกค้าเร่งตรวจสอบสถานะของพาร์ทเนอร์ปัจจุบัน และหากไม่ได้รับเชิญเข้าสู่โปรแกรมใหม่
ควรรีบตรวจสอบสถานะของบริษัทที่เราใช้บริการอยู่โดยด่วน และอาจต้องหาพาร์ทเนอร์ทางเลือกภายในระยะเวลาไม่เกินเดือนตุลาคมนี้
ตัวอย่างบริการที่เข้าข่ายได้รับผลกระทบ
พาร์ทเนอร์ VCSP เหล่านี้คือผู้ให้บริการ Cloud ที่ได้รับสิทธิจาก VMware ให้นำเทคโนโลยีของ VMware ไปให้บริการในรูปแบบ “as-a-Service” – เช่น
- บริการ VMware vSphere-based Cloud Hosting ให้เช่า VM บน Infrastructure ของ VMware แบบ on-demand
- บริการ Disaster Recovery as a Service (DRaaS)
- บริการ Backup as a Service (BaaS)
ส่วนพาร์ทเนอร์ White Label เช่น การให้บริการ Virtual Machine, DRaaS, Cloud Storage ภายใต้แบรนด์ของตนเอง แต่ใช้ VMware vSphere และ vCloud Director อยู่เบื้องหลัง เป็นต้น
เสียงสะท้อนจากวงการไอทีทั่วโลกต่างแสดงความกังวลต่อแนวโน้มนี้ โดยเฉพาะใน Reddit และฟอรัมสายเทคนิคที่มีผู้ใช้จำนวนมากระบุว่า “นี่คือกลยุทธ์ที่ผลักรายเล็กออกจากระบบ” และ “อาจเป็นการเร่งให้ลูกค้าจำนวนหนึ่งหันไปหาโซลูชันโอเพ่นซอร์สหรือผู้ให้บริการรายอื่นแทน”