Broadcom ป่วนวงการอีกรอบ ปรับโปรแกรม VCSPs ลดจำนวนพาร์ทเนอร์ ทำลูกค้าต้องย้ายพาร์ทเนอร์ให้วุ่น
Broadcom ประกาศเปลี่ยนแปลงโครงสร้างโปรแกรมพันธมิตรของ VMware Cloud Service Providers (VCSPs) ซึ่งสร้างแรงสั่นสะเทือนให้กับธุรกิจบริการคลาวด์รายย่อยทั่วภูมิภาคยุโรปและในหลายตลาดทั่วโลกอย่างมาก โดยเป็นการยุติโปรแกรม Advantage Partner Program และเปลี่ยนไปใช้โมเดลคัดเลือกพาร์ทเนอร์แบบ invite-only แทน ส่งผลให้ผู้ให้บริการจำนวนมากต้องออกจาก ecosystem VMware Cloud โดยปริยาย
ส่งผลให้พาร์ทเนอร์ที่ไม่ได้รับคัดเลือก “ปิดการขายที่เปิดใหม่” ให้เสร็จสิ้นภายในสิ้นเดือนมีนาคม 2026 หรือยุติสัญญา และนี่สะท้อนภาพที่ใหญ่กว่าแค่การปรับโครงสร้างธุรกิจพันธมิตร แต่เป็นการชี้ทิศทางยุทธศาสตร์ใหม่ของ Broadcom ในการผลักดัน VMware Cloud Foundation (VCF) ให้เป็นหัวใจหลักสำหรับองค์กรที่ต้องการสร้าง Private Cloud ระดับสูง
ลดจำนวนพาร์ทเนอร์ – กระทบลูกค้า
ผลจากการตัดสินใจครั้งนี้คือจำนวนพาร์ทเนอร์ที่ได้รับการเชิญเข้าร่วมโปรแกรมลดลงอย่างมาก โดยเฉพาะผู้ให้บริการขนาดเล็กและรายกลาง ซึ่งก่อนหน้านี้มีพันธมิตรมากกว่า 4,000 รายทั่วโลก แต่หลังการคัดเลือกใหม่และการปิดโปรแกรมเดิม จำนวนผู้ให้บริการที่ได้รับสิทธิอาจเหลือเพียงหลักร้อยถึงหลักสิบเท่านั้น
การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวทำให้ลูกค้าของพาร์ทเนอร์ที่ไม่ได้รับคัดเลือกจำเป็นต้องโอนย้ายบริการไปยังพาร์ทเนอร์ที่ได้รับเชิญหรือทำสัญญากับ Broadcom แทน โดย Broadcom ให้เหตุผลว่าการเลือกเฉพาะพาร์ทเนอร์ที่มุ่งเน้นการนำเสนอ VCF แทนการขายระบบแบบดั้งเดิมจะช่วยให้ลูกค้าได้รับบริการที่ “สอดคล้องกับความต้องการด้านคลาวด์ของยุคใหม่” มากขึ้น